SAP中国：20亿玄机 首发中小企业市场

　　软件巨头SAP正在逐步把更多的精力投注到中国来。作为中国策略的一部分，SAP不仅将目光投注到大型客户上，现在他们似乎更希望从广阔的中小企业市场掘金。

　　中国计划

　　2011年晚些时候，SAP宣布在未来四年间，将向中国市场投入20亿美元，扩展业务。该公司表示，作为其发展计划的一部分，它将在2015年之前再雇用2000名员工，增开5到6所新办事处。SAP联席首席执行官孟鼎铭(Bill McDermott)先生说：“过去20年，我们成功地在中国发展了我们的业务。我们现在希望让我们完全达到企业和生态环境的需求。”

　　据了解，SAP计划到2015年将公司年收入由2010年的125亿欧元增加到200亿欧元。亚太地区，尤其是中国将成为该公司实现这一目标的关键。SAP中国区总裁萧洁云表示，SAP未来在中国的战略是加大产品研发，并强化产品的交付能力，同时不排除在中国进行并购或者投资, 但并购并不是为了买市场份额，而是进行技术合作。

　　对于20亿美元投入的产出与回报问题，萧洁云早先接受采访时表示，“有数据显示中国还有67%的企业自己研发软件，因此SAP要想办法去这67%的企业中寻找机会。” 据其介绍，业界一直认为SAP的客户主要是中国的大型、中型企业，实际也存在误读。SAP很多客户都是中小企业，在未来的计划里，SAP将会针对中小企业做更多地市场推广。

　　中小企业攻略

　　配合最新的中国计划，与20亿美元的逐步投入。记者从SAP中国了解到，首届 “SAP Business One中国峰会”即将启动。据悉，在峰会上，SAP将发布全新升级的Business One 8.82产品，基于云平台所设立且能大大降低企业管理软件运营成本的SAP Business One On Demand解决方案，并展示SAP Business One如何借力SAP HANA实现实时数据计算。而这些新产品发布的主攻对象，正是那些处于成长期的企业。

　　SAP Business One全球研发及服务高级副总裁王华介绍，中小型企业在数据管理方面的需求甚至比大型企业要高，“中小型企业不像大型企业，选型可能就选一年，准备一年，然后第三年才上线。一般小企业的老板决策非常快，这周拍板买下来，下一周就要使用。决策要求非常快，对运营的要求也比较高，买下来就是用来使用的，要立即看到效益。”现在面对全球的SAP中小企业解决方案都是在中国做的，因为中国的中小企业更加有代表性和多样化。