小米发布会三大傻

                      小米发布会三大傻


首先强调，这次只批发布会，和小米手机和小米公司无关；其次，分析以个人主观
为主，肯定众口难调，难免会有个别网友出现食物中毒想象；本人曾经狠下过功夫
分析过一些商业案例，有些心得，但这些东西并无定论，所以这次分析只能求同存
异了。开整！

第一傻：黑T-shirt蓝牛仔

如果说在手机外形上山寨是为了好销不得已为之，那连穿衣都一样就只能说明太没
创意。换件衣服完全不影响发布会效果，不换这身乔布斯行头却被很多人吐槽，两
种做法的成本和收益之差显而易见。唯一的解释，就是雷军故意这样做，希望大家
把“小米和iphone，小米公司和apple，雷军和乔布斯”挂上点勾。可如果你认真看
了实际发布会的效果，就会明显感觉到，那只是雷军的一厢情愿。

此傻虽然不严重，但给我第一印象很不好，从此看小米都有一种挥之不去的山寨味
。

第二傻：没有设计就是最好的设计

这种废话雷军说出来，虽然大家都不太买账，但感觉似乎无伤大雅，说说无妨。可
是，对比一下，同样的魅族在用心做设计，MX的外观确实漂亮，至少比小米强；iP
hone4的外观就更不必说了，设计的魅力现在几乎已经成为高端机超额利润的主导力
量了，苹果珠玉在前还说这种话，感觉就很没意思，如果再制造一个悖论就更能看
出此话的荒谬：

如果Jonathan Ive希望加入小米团队，雷军该如何做？如果接受J.I.，则等于认可
设计的价值，没设计就是最好设计的话就不攻自破；如果不接受，当然此话不破，
但是你信雷军会拒绝J.I.的加盟吗，至少我是不相信的。

所以这种言不由衷的假话，为什么要说出来呢。雷军完全可以换一个角度，不谈外
观谈手感，没有好的外观完全可以说是依照触感来设计的，希望你握着小米就好像
握着对方的手一样，让它一直陪伴着你。这多煽情，还避开了外观的问题。

有人说这是小题大做，不就是一句话而已么，是的，就是一句话而已，可再对比一
次，苹果也是坚守一句话Think Different，它做到了；老乔也是坚守一句话，少即
是多/极致简洁，他也做到了。坚守一个信念，并且持之以恒会给用户一种信念和号
召力，很多人喜欢苹果喜欢的就是这种精神。可小米呢，如果下次它做出好的刻意
设计的外观，又如何自处呢，何必说这种将来必然会前后矛盾的话呢。

第三傻：摔手机

看到雷军摔手机，我就知道完了，雷军一把就把小米的高身价给彻底摔没了。估计
他还没明白一个道理：脆弱是高贵的属性之一。举个例子就明白了。这个世界上什
么东西最硬？钻石；有谁拿这个当卖点？没有。你见过谁拿出钻石或者硬度与刚玉
类似的各类宝石，然后拿锤子猛敲，不碎后对客户说：怎么样，一点都没有破，绝
对有钻，只要8888。

相反，一个很荒谬的现象出现了，所有商家端出这个世界上最坚硬的物体时，都小
心翼翼，生怕摔碎了似的，因为只有这样，才更显出其尊贵。要是还是想不通的话
，就去看看安徒生童话《豌豆公主》吧，好好体会一下子。

以上2段的分析为基础，再来看看具体的差异。大家都是用大猩猩玻璃，可做法不一
样，苹果强调这种玻璃的坚固耐磨的背后是不断灌输该玻璃最优最高端，关键点在
高端，所以哪怕真的摔不碎，苹果也绝对不会用摔手机来表达；雷军对这个玻璃的
理解就真的是耐摔耐磨了，知道啥手机最喜以摔不坏为卖点吗？山寨机。所以雷军
以摔手机不破为荣，自己把自己拉到了山寨机的阵营里。

再进一步，如果用户反映该手机的玻璃依然会被摔碎，低端机CEO应该召开记者招待
会当众把手机拿出来摔，高端机千万别这么做，正确的做法应该是：告诉大家我们
用的是最好的玻璃，但是希望您爱惜使用。

更极端一点，苹果手机什么时候摔不碎了，也是它掉价的开始，我甚至怀疑玻璃会
碎是苹果故意在设计里加进去的(当然不能是一碰就碎，这个不能走极端)，不过这
个是我主观感受，不求大家认同，但是，可以自己想象一下，一个掉在地上怎么都
碎不了的iPhone，还感觉那么珍贵吗？这个傻就比较严重了，一是自毁定位，二是
证明了雷军是不具备理解高端的能力的。

当CEO的一定要注意，如果想学乔布斯搞发布会这套玩法，就一定要注意自己的一言
一行，因为凡是CEO玩发布会的，用户都会把产品与这个CEO本人的气质挂钩，雷军
显然不具备这个气质，黄章强一些，知道自己气质不够好，所以经常潜在论坛里，
他如果能少说点话，魅族的形象会更好。

最后总结，这三傻看似都没啥，可事实是你握着苹果和握着小米感觉就是不一样，
而你还不一定能说出原因来，关键就在于导致这种差异的都是这种软因素，微妙的
客户心理。正是这些看不见摸不着，没有确论的东西、不是所有人都能理解的东西
，导致了苹果高溢价、小米性价比，两者的差价其实全都在这(看了我昨天关于利润
的分析，就知道两者利润的差距就更远了)。